从周大榜那里回来,已经是晚上九点半.

　　周春明琢磨着,打算叫上老五,到河边凉快一下.

　　没想到,二姐周春秀叫住了他,说是有事情商量.

　　“咋了?”周春明问道,“还在为调解事情烦恼?那个妇女干事韩英子怎么说?”

　　周春秀笑道:“那边还没消息,咱们先不管.”

　　“姐这里已经做了20条裤子,你来看一看,把一把关.”

　　“如果没啥问题,明天就拿去集市去卖.”

　　周春明怔了怔.

　　没想到,二姐效率还挺高.

　　他走到房间里,顿时就看到,做好的裤子整齐的叠放在一起,各种尺码都有,也全都熨烫好.

　　式样没啥新奇的,就是当下普通的款式.

　　周春明拿起其中一条,里里外外翻看.

　　针脚还是挺细密,多余的线头也都剪掉了,左看右看也挑不出啥毛病.

　　“可以,完全是老师傅水平!”周春明笑道,“这样一条裤子,利润能有多少?”

　　周春秀答道:“这是今年最流行布料,叫做涤沦.”

　　“你要是去百货大楼买,每米布就得十六块钱.”

　　“我进货是专门买尾布,人家给的是批发价,每米只要一半的价钱......”

　　听二姐解释了一番,周春明顿时懂了.

　　基本上,大家都知道,想做一条裤子,需要一米1布料.

　　这年头,很多人都是自己买布,然后花钱请人代工,手工费得另外给两块钱.

　　另外,内衬口袋布,也得另外算成本.

　　这么一条全新涤沦裤子,正常的成本得二十块钱左右.

　　二姐这边包工包料,售价跟去百货大楼买布的价钱一样.

　　如此一来,就显得很有竞争力.

　　她的利润空间也是很充足.

　　哪怕一条裤子只净赚七块钱,二十条全都卖掉了,也能挣不少.

　　比上班那是强得多.

　　“我看没啥问题,”周春明说道,“待会儿,我带三姐去找老苟,他是集市管理员,也是辛志强的邻居,先跟他打声招呼.”

　　“那行,麻烦你了!我马上做块招牌,把价钱写上去!”周春秀点头说道.

　　二姐要带孩子,而且还有孕在身,不方便来回奔波.

　　之前商量好的,就是由三姐周春香管销售,负责摆摊卖货.

　　在七十年代1970末,镇上就形成了自由市场,出现了小摊小贩.

　　但是赶集的日子是每隔一个礼拜,所以一个月有四次这样.

　　每逢赶集,镇上总是挤满了人.

　　流量大,人气高,卖东西自然也就容易.

　　看看时间不早了,周春明就骑着自行车,搭着三姐一起去老苟那边.

　　三姐还特地带一条烟和一瓶酒.

　　到了地方,老苟还没睡,约了几个人打牌,家里热闹着呢.

　　听到屋外有人喊他,老苟手里攥着扑克,趿着拖鞋就走出来了.

　　“哟!周老四!你咋来了?”老苟有些诧异.

　　本身镇子就不大,街坊邻居们几乎都不陌生.

　　老苟天天路过药材站,有时还停下来,跟辛志强闲扯几句,所以就认识了周春明.

　　“找你有点事儿,”周春明笑道,“我三姐准备在集市摆摊,卖几件自己缝制的衣服和裤子.”

　　老苟怔住了:“卖这玩意?集市上不都是卖农副产品的吗?”

　　实际上,如今集市,还真的如同老苟所说.

　　另外,还有就是跟猪有关的生意,什么卖猪崽,牵着种猪给人家配种,卖治猪病的草药.

　　除此之外,就是些卖山货,治跌打刀伤,还有几处小吃摊.

　　所以,听到周春明的话,老苟非常惊讶.

　　周春明解释道:“我姐她加入了公社企业,开具有证明的,卖这个没问题.”

　　说着话的同时,他将那张证明递了过去.

　　老苟脸色疑惑,还是接过来瞧了瞧.

　　半晌,他说道:“那行,你们可以先试一试,每天交一块钱的税.”

　　“多谢苟哥!”周春香笑逐颜开,赶紧把礼物递过去.

　　老苟早就瞧见这小美女,立即满脸堆笑:“这怎么好意思!姑娘你也太客气了!”

　　虽然嘴上这么说,但是老苟还是把烟和酒拿了过去.

　　正所谓礼多人不怪,看来这周家姐弟是懂做人.

　　正想转身进屋,老苟像是想起了什么,又说道:“现在还不知道上级是啥态度,所以如果领导来了,你们就不能摆摊,别闹出什么岔子.”

　　“行!我们都听你的!”周春香答应道.

　　因为放眼整个县,估计也就是周春香第一个这么干.

　　别的地方还没有先例.

　　所以,老苟也拿不准,不想惹出是非来.

　　这件事情谈妥以后.

　　周春明带着三姐立即返回.

　　头一天出摊,得先做好准备工作.

　　几乎是转眼间,就到了第二天.

　　镇子上热闹非凡,全都是前来赶集的乡亲们,附近两三个公社来了不少人.

　　周春香早就在药材站旁边,支起了摊位.

　　这摊位很简陋,左右各放着一张长凳,中间搭着几块木板,上面再铺上苇席,做好的涤沦裤子就整齐的摆在上面.

　　旁边则是一台崭新的缝纫机.

　　周春明和辛志强也站在摊位旁,帮着照看生意.

　　“瞧一瞧,看一看了啊!今年最受欢迎的涤沦裤子,每条十六块钱,不讲价!可以包改裤脚!”周春香大声吆喝道.

　　虽然是头一回做生意,但是她丝毫不怯场.

　　不少人都被吸引了过来.

　　有个妇人摸着裤子,有些爱不释手:“姑娘,还能再便宜一点吗?”

　　周春香笑道:“这位大姐,这就是成本价了,你可以自己去买布找人做一做看,保证比这贵好几块钱.”

　　妇人脸色尴尬,把手缩了回去.

　　但是,她心里也清楚,对方说的不假.

　　真要去买布做一条新裤子,成本不可能只有十六块.

　　所以,犹豫了一阵子,妇人回家取了钱来,直接买了两条.

　　因为尺码刚刚好,所以用不着改裤脚,拿回去过一下水,晾干就能穿.

　　开张这么顺利,让周春香信心大增.

　　虽然这年头,大家都还很穷,手头有些紧.

　　但是,有现成的便宜可以拣,女人们不会错过.

　　......