“怎么是丢人现眼呢？我很看好你的！我觉得你应该参加，”秦蓉悄悄的凑到他耳边说，“这是赵行的意思，他希望你能参加，你先想办法找到人组队，只要组队成功，即使最后没拿到名次，但只要参与了，领导们都能看到你的表现，这是好事！你这次一定要听姐的，再多的话我也不能和你说，反正你记住，一定要参加！”秦蓉不能告诉他如果表现的好，赵国栋会缩短他在营业室的时间，提前调入业务部门，毕竟这些是上层的想法，她也不想姚吉是因为这些原因而参赛。

　　“可是谁会和我这个实习的组队啊，那不是拉低小组的水准嘛！”姚吉深知自己的能力，这时候别说人家不愿意要他，就算要了他，也是给自己小组拖后腿的。

　　“这就是对你的考验了，营销自己也是一种能力，你要是有办法说服你的前辈带你组队，也是一种成功。”说完秦蓉就转身上楼了，“记住啊！一定要报名！”

　　姚吉此刻一个头两个大，“这搞个毛啊！我还竞赛？我连点钞都磕磕巴巴的，这不是难为我嘛！”

　　“我觉得这对你来说是个很好的机会，一个在城东支行站稳脚跟的机会，我也同意秦主任的观点，你应该报名参加。”苏郡同样支持姚吉参加。

　　“你说的轻巧，我怎么参加？一个人参加吗？一打五啊？”姚吉自我挖苦道。

　　“怎么会？首先，你虽然业务经验为零，但是你有我啊，我的专业性你不用怀疑吧？其次，这个比赛是你自己设计的，你应该很清楚，这比赛比的是什么？不是业务经验，不是操作能力，而是制定一个客户最认可的方案！根本不需要实操什么，都是些理论的知识，你只要按照我设计的方案说就可以了。至于人选嘛，员工参与这种竞赛是为了什么？无非就是荣誉、奖金、在领导面前展示自己，这个支行别人我不知道，但有一个人肯定不在乎这些，所以你可以找她试试。”苏郡简单分析了一下局势。

　　“你是说，刘雅婧？”姚吉也想到了，对啊！刘大小姐绝对不会参与这种无聊的比赛，但凭借自己和她的关系，她应该不会拒绝。

　　“这就有了一个负责对公业务的成员了，第二个是陆璐，她这样的助理，别人也不会找她，但这种整天在大堂接待客户的人，虽说具体操作比不过飞哥，但说到理论知识和应对客户这方面，她一点都不差。”苏郡又给他推荐了一个极有可能加入的人选。

　　“对啊！”姚吉点点头，但突然又想到一个很尴尬的问题，“陆璐和刘雅婧能共处吗？”

　　“哈哈哈！这就看你本事了！”苏郡乐见其成。

　　苏郡摇摇头，“不管了，先算人再说。你看还有谁会同意？”

　　“现在你们团队已经有三个人了，你还需要在投行部和个人金融部各找一个人。”苏郡的计划是，对公、个人、柜台、投行各出一个人，他在姚吉身后统一部署，这样基本就成型了。

　　“随便找谁，人数凑齐，剩下交给我！”苏郡没说错，他一个干了二十年金融的行长级人物，当年和赵国栋博弈都没落下风的人，这种小场面，根本不带慌的。

　　“老苏，我对你还是很有信心的，我是对自己没信心...还差两个人，怎么找？”姚吉怕自己太菜，连苏郡都救不了他。

　　“你先把陆璐和刘雅婧搞定再说！”苏郡懒得和他��嗦。

　　“行吧，我先给婧婧打个电话...”姚吉无奈的掏出手机，拨通了刘雅婧的电话。

　　“喂？婧婧啊，在忙吗？”

　　“鸡哥找我，再忙也要停下啊！你说！”

　　“那个...营销竞赛活动的事，你知道了吧？我想...邀请你组队参加。”

　　“啊！？鸡哥你要参加吗？！我去！太棒了！不瞒你说！今天好多人找我组队，我都没搭理。”刘雅婧得瑟的说。

　　“为什么？好多人找你？你很厉害吗？”姚吉不解。

　　“我当然厉害啊！哈哈哈！为什么找我你就别管了，反正你要和我组队是吧？没问题！还有谁？”刘雅婧想都不想就答应了。

　　“我估计是因为她那个舅舅的身份，人家才愿意找她组队，毕竟这种人为打分的东西，有个副行长的舅舅，就算不明着帮，也不会放任自己侄女不管的。所以和她组队相当于带着格格逛皇宫，哪个不得给点面子。”还是苏郡看的透彻。

　　姚吉默认的点点头，“柜台这边，我找了和我在大堂工作的搭档，陆璐，毕竟我这个水平，除了陆璐，估计柜台里没人愿意和我组队。”

　　“陆璐啊，我知道那个女孩，应该没问题，这种比赛，其实柜台能给的支援不多，都是一些开户啊、转账啊这种基本都操作，谁去都一样，大头还得是公司业务部、个人金融部这样的人员来扛。”刘雅婧虽说平时做业务吊儿郎当的不怎么积极，但不代表她脑子不够用，只不过是看不上这些事情罢了。

　　“那现在就是三个人了，还缺两个，你是做对公业务的，我的计划是，再找一个擅长个人业务的，和一个投行业务的。支行的人头我不是很熟，你能不能帮我找一找？”姚吉提出自己要人的标准。

　　“让我想想啊...个人业务我这边有一个，是和我一批进来的一个女孩，叫韦嘉钰，现在在卫陵街支行，也是我们城东下面一个小支行，业务能力和知识绝对没话说，只是那个支行的地理位置不是太好，周边没什么资源，所以业绩一直做不上去；投行嘛，没有很熟悉的，这个我帮不上。”刘雅婧想了半天，也只想到这一个人，主要投行部只有支行本部才有，下面的网点都没有设立这个岗位，加上这块业务城东支行做的比较少，行里的重视程度不太够，整个投行部是一个存在感比较低的部门，所以她不是很熟悉。

　　“没事没事，已经很好了，现在有四个人了，最后一个我去想办法，那我先挂了，等人齐了，咱们拉个群，到时候再碰。”

　　姚吉现在只需要搞定投行部的一个人就好了，“老苏，你和我说过，投行和金融市场是利润非常高、技术含量很足的业务品类，但为什么我看城东支行这里，几乎没有投行部的声音啊？”

　　苏郡想了想，“很正常，投行业务的体量一般都比较大，基本都是要分行权限才能审批，甚至很多是总行的权限，所以支行这里基本很少做，做的少，重视程度自然就低，再加上投行和金融市场业务都需要比较专业的金融知识，是有点门槛的，你之前也听说了，真正好的苗子和高材生，基本都被分行抽调走了，支行这方面的人才比较少。”

　　“那我能找到吗？而且就算找到了，他都没怎么做过业务，能行吗？”苏郡一听，又一阵失落。

　　“我不是和你说了嘛，有我在，你们只需要把人凑齐就行了。”苏郡自信的态度仿佛是叶老师在喊那句“我要打十个！”

　　“行行行！你牛！我先去找陆璐问一下吧…”说完姚吉就往陆璐那边走去。

　　“陆璐，有个事想找你帮忙。”姚吉组织了一下语言“那个竞赛，我想报名参加，现在找到两个人了，我还想邀请你也加入我的队伍，你看可以吗？”

　　“竞赛？就那个五人一组的？不是我不愿意帮你啊，只是，我已经很菜了，你还不如我…就咱俩这个水平，说句不好听的，就是去送人头…”陆璐倒不是不帮姚吉，只是觉得自己水平不够，何必去添堵。

　　“你听我说，输赢都无所谓，重在参与！而且不用操作，只是给客户设计方案，动动嘴就行，不要有什么顾虑，我一个实习的都不怕，你怕啥？万一你表现的好，即使没赢，也能让领导注意到你，你也不想一直在大堂里晃悠吧…”姚吉极力劝说陆璐。

　　“这个…行吧，我这边反正无所谓，只要你凑齐人数，我就陪你参与一下，你别嫌弃我就行。”陆璐是没有包袱的，她一个大堂助理，大家心里还没数吗？

　　“太好了！那我们就有四个人了，还差一个，你在这个楼里人头比我熟，我想问问你，认不认识投行部的人？”姚吉的小组就差一个了。

　　“投行？你要拉投行部的进组？为什么啊？说实话，我都没怎么见过他们部门有业务发生…”陆璐不理解姚吉干嘛要找一个边缘部门的人来组队。

　　“你别管了，我自有安排，你就说你认不认识吧？”姚吉懒得和她解释，继续问道。

　　“你别说，还真有一个，这个人也是高材生，就是我和你说过的，被徐科长训到哭的那个男孩，本来好好的一个潜力股，这一哭，领导就觉得这孩子抗压能力差，没多大出息，半年前把他调去投行部了，现在好像也没什么存在感，就和他的部门一样…”陆璐这么一说，姚吉还真想起来了，那会练点钞的时候，陆璐提过这么一个人。

　　“他叫什么？”姚吉已经顾不上那么多了，是个人就行！

　　“他叫钱佳明…”

　　钱佳明，三年前从金陵财大硕士毕业，之后进入信展银行，刚到城东支行一个月，就被徐丽丽的基本功训练折磨到崩溃，他本就性格内向，读书学习一把好手，但是动手能力极差，后期在柜台办业务也是状况频出，经常出现平不了账的情况。可他毕竟是研究生学历，总放在柜台也有些浪费了，经过支行高层商议，最终把他调去了和他一样食之无味弃之可惜的部门，投行部。

　　姚吉在三楼第一眼看见钱佳明的时候，差点想给他拍个照，主要害怕下一次见面不记得他是谁了…

　　钱佳明实在是太普通了…无论是衣着、气质，还是长相、身形，就像一杯透明的白水，没有任何特征，也没有任何让人印象深刻的地方，普通到把他扔在人群里，他马上就能隐身…

　　“您好，是钱经理吗？”姚吉小心翼翼的站在投行部办公区的门口，冲着钱佳明问了一句。

　　只见钱佳明左右看看，然后小心翼翼的指了指自己，“是叫我吗？”

　　“您是钱佳明经理吗？”姚吉再次确认。

　　“哦！是我，叫我小钱或者佳明都行，您是？”钱佳明非常客气，显然没想到还有人会找自己。

　　“您好，我叫姚吉，是今年刚入职的，现在营业室实习，有个事想和您沟通一下，不知道方不方便？”姚吉顺势做了请他出来说的手势。

　　“找我沟通事？”钱佳明不太清楚一个新来的找自己干嘛，但出于礼貌，还是跟着姚吉来到楼道里。

　　“佳明哥，是这样的，今天行里下发的文件，那个营销竞赛，您看到了吧？就是，我这边想组队参加，但是我的队伍里缺少一个懂投行业务的组员，所以我想邀请您加入！”姚吉非常客气的向钱佳明发出邀请。

　　“你？参加竞赛？找我？为什么？”钱佳明问了四个问题。

　　“是的，我想试试，重在参与嘛，而且现在其他组员都齐了，就差您了！”姚吉显然没理解钱佳明的意思。

　　“不不不，我想你误会了，不是就差我了，我从来没说要参加这个比赛，而且我也不觉得你组的队伍能赢得比赛，不过我有些好奇，是谁让你来找我的？为什么要在队伍加一个投行部门的角色？”钱佳明连参加这个比赛的兴趣都没有，别说和姚吉组队了，但是这两个问题是他比较好奇的。

　　“OK，我先回答您这两个问题。首先，我不认识任何投行部门的同事，您是营业室的陆璐推荐的；其次，我有种预感，这些虚构的客户里，很有可能会出现上市公司这种类型的客户，针对这种客户，投行和金融市场的产品是最容易切入的，如果我的队伍里有一个投行部的成员，在产品的丰富度上就会具有一定的优势。”姚吉并没有告诉他真正的原因，其实作为方案设计者，他确实知道一些别人不知道的事。

　　姚吉在和秦蓉碰细节的时候曾经建议过，第一轮虚拟客户的设置，区别主要放在行业分类、经营规模和股权性质上就可以了，但决赛轮的客户设置，最好是有上市公司背景，这样对接的产品种类会更加全面，更加考验参赛者的综合业务能力和对资本市场的敏感度。由于很多银行的传统信贷业务部门和投行、金融市场部门之间是相对分开的，很多对公条线的客户经理并不是很擅长做资本市场类的业务，所以他觉得这是一个拉开差距的好机会。这就是姚吉选择投行部成员加入的原因，其实是有点作弊的，因为其他人都不知道这些细节。

　　听完姚吉的解释，钱佳明若有所思，“你现有的人里面，还有谁？”

　　姚吉知道钱佳明这是有些心动了，于是赶紧介绍道：“我、陆璐、林桐路支行的刘雅婧、卫陵路支行的韦嘉钰。”

　　“这个韦嘉钰我没听过，个人业务条线的吧？刘雅婧嘛，倒是让我很意外，你居然能请动她？不过这倒是增加了一点我们的胜算，现在介绍一下你自己吧，我总得知道自己的队友是什么水平。”钱佳明基本是同意加入了，只是想知道一下各自的情况，不谈知彼了，最起码也要知己吧。

　　“我是今年从沪财的金融系毕业的，硕士，上周才到城东报到，目前在营业室实习。”姚吉对自己信息直言不讳。

　　“没了？”钱佳明看看姚吉，姚吉点了点头，“嘶...你这个胆子，挺大啊！新手村还没出去，直接摇人组队打BOSS啊？”钱佳明换了一个很幽默的说法。

　　“差不多吧，不过我虽然没做过业务，但不代表我不懂。这样吧，佳明哥如果不放心，咱们先把队伍组起来，反正报名是下周才截止，我们这两天先找个时间，五个人碰一下，来个模拟练习，到时候如果您觉得我们这个队伍不靠谱，随时可以离开，我们绝不阻拦，在报名截止前解散，这样对您也没什么损失，如何？”

　　钱佳明想了想，“行吧，通过和你的对话，我觉得你是个思路比较清楚的人，可以试一试。”

　　“太好了，那我回头拉个群，咱们线上沟通！”姚吉很开心，总算集结完毕了。

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