第七百七十四章 逃离京都市场

　　午休的时候销售科长孙兵匆匆从商场出来。

　　“林总，梁副经理，刚刚我一个朋友恰好去了海尔冰箱专柜，据他说海尔冰箱那里正在搞一个以旧带新的活动。就是老客户带新客户前来，只要完成购买活动便可以获得五十元奖励。他还听到那个店长向人汇报，仅仅一上午便发出了五千多元的奖励。”

　　林琅天和梁东风对视一眼，原本自信满满的两人，此时眼眸中都闪过一抹慌张之色。

　　老客户带一个新客户便有五十元的奖励，有这样的政策在，那些老客户还不拼命的介绍新客户来。整个京都对冰箱有需求之人就那么多，如果他们都买了海尔冰箱，那他们的惠而浦冰箱卖给谁去。

　　孙科长情况我们知道了，你先回去吧。我和梁副经理商议一下对策。”

　　孙兵回去了，林琅天目光转向梁东风，“李乾这个措施从刚开始便埋下来，只是今天才开始引爆而已。老梁你觉得我们该怎么做，继续模仿吗？”

　　“李乾果然不愧是营销方面的专家，我又学到一招。”

　　梁东风从兜里拿出一个小本本，然后郑重的在上面写下一行字，以旧带新，前期埋下伏笔，后期爆发。

　　写完之后，老梁合上本子小心翼的装进兜里。

　　“林总，你刚才问我什么？”

　　对于之前梁东风对自己问题的无视林琅天并没有生气。

　　“我是想问下，我们还要不要继续模仿李乾？”

　　“为什么不呢！”梁东风理所当然道，“有现成的大师指点我们当然要好好利用，错过了，今后再想找机会恐怕就难了。”

　　“可是……可是……”

　　梁东风轻叹口气，“林总我知道你想说什么，我也知道这样下去不是办法。我们一直模仿永远无法超越。总跟在李乾屁股后面，我们可能永远都无无法实现领先。其实这个问题我从昨天就开始思索了。林总我觉得我们可以考虑放弃京都市场了，只要京都有李乾的海尔冰箱在，恐怕我们的销量很很难起来。与其在这里和海尔竞争浪费时间，不如将主战场调往海尔冰箱没有销售的地方。”

　　林琅天震惊的看着梁东风，老梁竟然这么快就怂了！不过就算是他，面对营销手段层出不穷的李乾都没有一点信心。只是就这样离开京都，他实在不甘心。

　　他从小在京都长大，京都可以说就是他的大本营。不战而逃，这不是一个战士该做的事情。如果让爷爷知道，他老人家恐怕会非常生气。

　　不行，不能就这样放弃。就算是为了将来老爷子得知消息之后少矮点揍他也要拼一把。

　　“老梁，就这样离开京都我实在不甘心。要不这样我们在最后努力一下，如果实在不行我们再转移阵地。”

　　梁东风淡淡一笑，“林总，您是老板您都发话了我自然遵从。既然你想再拼搏一把，我自然舍命陪君子。”

　　“好，我们一起拼一把。”林琅天和梁东风对视一眼，然后会心一笑。就在刚刚，他们感觉两人的关系似乎发生了某种改变。

　　既然林总想要再拼搏一把，梁东风自然全力相助。

　　“林总，我们除了模仿李乾的促销手段之外，还可以发挥我们自己的优势，例如您是在大院里长大的，是不是可以到大院中做个宣传，如果能吸引大院里那些没有冰箱的人购买我们的冰箱，这可不是一个小数目。”

　　林琅天眼前一亮，梁东风的这个建议有一定的可行性。只不过大院中各家的关系十分复杂，也不知道他们会不会给这个面子？

　　思索一番之后，林琅天决定试一下。大好的机会摆在面前，如果他连尝试的勇气都没有，那还是尽早滚出京都的好。

　　让董成尽快准备一个条幅，然后林琅天便匆匆赶回林家所在的大院。

　　大门门口，林琅天用一盒烟的代价，请守卫帮忙将条幅挂好。

　　门卫打量了一眼条幅内容，嘴角狠狠抽了抽！之前林琅天让他帮忙挂条幅，他以为是大院里有什么活动呢，原来是个广告！现在条幅已经挂起来了，他也不好意思立即让他取下来。

　　林琅天站在条幅下，有人来询问的他便解释一下，竟然真的有人对惠而浦冰箱感兴趣。于是林琅天直接带他们前往西单，看过惠而浦冰箱之后，无论是外观还是性能他们都很满意，于是直接付款拿下。

　　看到大家如此爽快的付钱，林琅天并没有感觉得意。因为他一眼便看出这些人之所以买冰箱主要是为了巴结林老爷子，其实和他并没有多大的关系。

　　傍晚如约降临，八十年代不像后世，入夜之后，街道上到处都是灯火通明！八十年代，全国电力资源紧缺，所以，天黑之后，就算是京都，也只有几条主干道有路灯。所以一般情况下只要天一黑，外面几乎没什么人了。

　　天黑之后，送走所有的抽奖客户林琅天刚来到专柜处，孙兵便急不可耐的前来禀报好消息。

　　“林总，今天我们足足销售了四十多台冰箱。”

　　四十台冰箱的销量已经是最近几天最好的销量了，所以孙兵才会如此高兴。但是这个销量不但没有让李乾高兴反而忍不住叹口气。

　　为了最后拼一把，他和梁东风都竭尽所能了，结果冰箱的销量还是没有打开。他已经派人打听过了，今天海尔冰箱的销量超过一千台。惠而浦几十台冰箱的销量连海尔的零头都不够，销量上如此巨大的差距，让林琅天彻底明白过来他和李乾那巨大无比的差距。

　　“老梁，如你所言，看来京都并不适合我们。明天开始组织人手去京都之外开辟市场，老梁你觉得我们第一站先去哪里？”

　　梁东风似乎早有准备，直接从兜里翻出一张华夏地图，然后快速在华夏地图上找到一个画圈的地点，距离京都只有几十里的津门。