一个合格的说客，第一步一定是要让对方愿意听你说下去。

　　“为人秉正，忠心事主，这难道也是罪吗？”王威轻蔑的说道。

　　“此一时，彼一时也！”张谦淡淡说道，“昔日刘表掌权之时，此三者为功；如今刘表病重，蔡瑁掌权，将军这三者，难道不是罪吗？”

　　“蔡瑁内外朋谋，隔绝内庭，欲行废长立幼之事，眼看这荆襄九郡，将送于蔡氏之手，将军难道能无动于衷？”

　　“无论是刘琦公子还是刘琮公子，都是主公骨肉，谁当荆襄之主又有何不可呢？”王威淡淡说道。

　　“可若是蔡瑁等人想的是把荆襄九郡献给曹操呢？以曹操的计谋，岂能纵容刘琮继续坐镇荆州？若不杀害，并将其迁往他处，以为笼中之鸟，到时曹操为刀俎，尔等皆为鱼肉，将军又该如何自处？”

　　“此乃市井之言，恫吓之词，阁下以为吓的到我吗？”

　　王威这样说道，但是此时他已经不像先前那般随意，反而是一本正经的跟张谦进行辩驳。

　　“将军不信？那将军可知昨晚发生的事吗？”

　　王威没有说话，张谦继续开口：“蔡瑁张允等人早有投降之念，昨晚阁楼火烧之士，街巷被杀之人便是曹操使臣，其等进入襄阳城便是与蔡瑁商量投降之后的利益划分。我等发现不轨后，本准备将其全部格杀，可惜走了曹操义子曹真。将军若是不信，可遣人查看死者的尸体，那些人的衣食器械必然有曹军痕迹。”

　　“还有，今日蔡瑁于堂前无任何真凭实据，便敢问罪刘皇叔，便是因为曹真逃到了他府上，与他有了接触，或以势压，或以利诱，蔡瑁此举，不仅是中伤了刘皇叔，也是背叛了刘荆州，更是背叛了所有忠于刘荆州，忠于襄阳的人。”

　　“此乃先生一家之言，一面之词，我不会轻易相信。”

　　“将军自当如此，但是蔡瑁此人如何，将军难道不知？此人色厉而内荏，见利则忘义。其能不过中庸，其欲却与天高。他的目的不仅仅是将荆州献给曹操，而是要以这份功劳试图让曹操将荆州州牧之位封给他。”张谦斩钉截铁的说道，“将军若是不信，我们可以眼见为识，如今刘表病危，公子刘琦不日将从江夏返回探望，蔡瑁必不让公子刘琦与刘表相见，到时蔡瑁何人，将军可亲眼见之。”

　　听到张谦这么说，王威沉默了下来，其实现在除了蔡瑁，外人已经见不到刘表了。

　　“先生告诉我这些，是要我做些什么，莫非是要我引刘皇叔进襄阳？”

　　“非也。刘皇叔若要荆州，先前刘表托付之时应允便是，又何须等到现在。”虽然明眼人都知道刘表的托付是试探之词，但是架不住刘备频繁这么宣传啊，真到了刘备取得荆州这天，刘表的托付之词就是大义所在。

　　“便是现在，刘皇叔要取荆州，也不需费一兵一卒，大有人愿意为皇叔敞开大门。”张谦吹着牛皮说道，“可惜我等苦劝，刘皇叔一不愿夺同宗基业，二不愿见其族兄之子同室操戈，故而，在下此次进城，不为取荆州，而为保全荆州忠义之士，将军便是其一。”

　　“刘皇叔也知王威是忠义之人？”王威低头沉思了一会，抬起头看着张谦说道。

　　“当然，刘皇叔曾对手下言，其族兄景升之所以能稳坐荆襄之地，不为世家所欺，全靠王威文聘等将领赤胆忠心。只可惜……”

　　“可惜什么？”

　　“可惜刘景升依靠世家起家，掌权后对世家太过仁厚，以至于诸多外籍将领虽有大才，却不得重用。若能任贤选能，刘景升何必困于荆州一地，早已中兴汉室，威震宇内了。”

　　王威一拍桌子，他何尝不是这么认为呢！

　　张谦看王威一副痛苦疾心的模样，拱手说道：“在下既已将蔡瑁险恶用心带到，便就此告辞，只盼将军小心提防，莫遭了小人毒手。”

　　说完转身就走。

　　“等等！”王威缓过神来，喊住了张谦，问道：“刘皇叔真不用在下帮他做些什么？”

　　张谦嘴角露出一丝微笑，随后回头说道：“那将军能为刘皇叔做些什么呢？”

　　“在下手中兵马不过千，且尚未报达主公的知遇之恩，所以无法为刘皇叔效力。不过在下可手书一封，交由先生，先生协带吾信交予文聘，我与他同为外来将领，故而惺惺相惜，无论平时还是作战都多有配合，希望能对先生说服文聘多有帮助。”

　　“将军真不愧是赤胆忠心之人。”

　　荆州在刘表的治理下，最强大的时候，号称有兵卒二十八万，其中，马军5万，步军15万，水军8万，战船足有7000多只，粮草不计其数。

　　这王威口中所谓的一千人只是他在襄阳城军营中直接管辖的人数，荆州军中多有其部下，每逢大战，只要刘表手令一下，王威至少能掌控五六千人。

　　王威说完，便带着张谦来到书房，当面书信起来。

　　张谦心想，或许这王威真是一片忠心，也有可能他是想试探一下文聘的态度，文聘所辖兵卒远在他之上，手中更有一支千人骑兵，若是能说服文聘一起，他也能安心放下背主的包袱。

　　王威写完之后，又把它吹干，塞入信封当中递给张谦。

　　张谦想了想，提醒道：“将军或是心想，即便蔡瑁立刘琮为荆州州牧，为了报答刘表的恩情，你也当誓死效忠。不过在下有意提醒将军，一旦蔡瑁率着文武投降曹操，曹操势必不会让刘琮再呆在荆州，若是到时曹操有加害刘琮之意，将军可勿要坐以待毙，或可遣人告知于刘皇叔，我或可助将军一臂之力。”

　　“即便刘琮有投降曹操之意，刘皇叔还愿意帮助他？”

　　“刘琮年幼，所行多为迫不得已。况且刘皇叔与将军一样，深受刘景升之恩，将军能誓死效忠，刘皇叔身为长辈，难道还会做事旁观？”张谦坦然说道，一番话把王威和刘备拉到同一阵营，让王威脸上又多了几分敬佩。

　　王威拱拱手，“他日只听说刘皇叔乃仁义之人，今日方知世上竟有此等君子矣！”

　　张谦：还不都是我包装的好！

　　王威送张谦出门，又说了一句：“先生有如此口才，不应当是默默无名之辈吧？”

　　张谦哈哈一笑，“晏子之智也足以证明其非不肖啊！”

　　随即扬长而去。