看着他们的离去，邵维鼎深吸一口气。

　　挑战现在才刚刚开始。

　　招商并不是一蹴而就的事情，往后几个月要经过复杂且漫长的谈判磋商，才能逐一确定最终的商户。

　　作为曾经的奢侈品从业人员。

　　他太清楚招商的专业性了。

　　事先没有系统周密的招商策略与计划，抱着“闭着眼睛捉麻雀”，抓到一个是一个的想法，是不可能运筹起一家顶级的购物中心的。

　　从规划、建设到开业，每一个阶段都是多环节、多条线统合的过程。

　　在其中的每一个重要节点都有关键工作，推进节奏极为重要，招商一旦节奏混乱，极有可能导致全盘皆输。

　　“太疯狂了，这些人太疯狂了。”

　　邵维钟此刻走到了邵维鼎的身边，眼中满是激动：“阿鼎，咱们这些商铺如果全都完成了招商，下一步该怎么做？”

　　邵维鼎嘴角微微扬起，伸出一根手指头：“购物中心的运营，其实只需要办好一件事......”

　　“让商家把营业额做大！”

　　全面的经营思路、清晰的赚钱逻辑，就要有这种“生意人”的思维和能力，才能和品牌商成为朋友。

　　而当品牌商在你这里赚到钱了，这就可以理所应当的向品牌商提高租金。

　　他掏的开心，你赚的也乐意。

　　商人嘛，如果打一个人的主意，顶多也就是赚到一笔钱。

　　光想着占便宜也占不到多少。

　　但如果可以带着别人一起发财，每个人跟你来往之后都愿意和你来往，甚至还带着别人来找你。

　　这钱就可以无限期的继续赚下去。

　　海港城就是这么一座无限期继续下去，不断赚钱的保障。

　　邵维钟听的若有所思。

　　在如何赚钱，怎么赚钱这个领域。

　　他这个弟弟，简直就是个无师自通的天才。

　　正当两人聊着的时候，索尼的那名代表却是走了过来。

　　“邵先生，可以聊聊吗？”

　　邵维鼎看了他一眼，淡笑着：“怎么，你们索尼不去挑选合适的店铺吗？”

　　他对这个眼前这位，还是挺有印象的。

　　山本佐治笑了笑：“鼎丰大厦距离这里并不远，而且我让人已经过去了。”

　　“你的粤语说得不错。”邵维鼎点了点头，领着他走到了一旁的咖啡桌旁坐了下来问道：“所以你想和我谈什么？”

　　山本佐治谦虚一笑：“不知道邵先生知不知道CD？”

　　“你们索尼与飞利浦共同推行数字音频光盘标准？”

　　山本佐治脸上明显流露出意外的神情：“没想到邵先生这么了解？”

　　邵维鼎笑笑，并不解释，反而问道：“你们两家的CD机研发到什么阶段了？正式面世的时间确定了吗？”

　　明明是山本佐治挑起话题的，可不知觉间话题的主导权已经完全被邵维鼎所掌控。

　　“我正是为这件事而来的。”山本佐治见邵维鼎如此了解，也不拐弯抹角直接道：“今年八月底我们索尼与飞利浦准备召开CD数字标准发布会，这次发布会我们想邀请哥伦比亚唱片加入，以合作方的身份，共同推广这个标准。”

　　“嗯......”邵维鼎点了点头，仰起头道：“好处呢？”

　　“什么？”

　　山本佐治显得有些错愕。

　　邵维鼎理所当然道：“哥伦比亚唱片是目前全球五大唱片集团之一，邀请它加入到你们的阵营，推广一个全新的音频标准，你不觉得需要付出一点代价，拿出一些好处吗？”

　　全球五大唱片公司，华纳、环球、哥伦比亚、百代以及宝格丽。

　　哥伦比亚的前身是爱迪生留声机公司。

　　百代的前身是“唱片之父”爱米尔·贝利纳在伦敦创建的英国留声机公司。

　　华纳和环球，都是通过自身影视作品配乐以及资本收购而成长起来的音乐巨头。

　　至于宝格丽，目前全靠飞利浦提供技术支撑，也是由飞利浦进行控股。

　　宝丽金可以为飞利浦站台，共同推广CD这个数字音频标准。

　　可是哥伦比亚唱片，凭什么加入？

　　而且宝格丽的历史地位不久就要被博德曼也就是BMG取代。

　　这家德国媒体巨头贝塔斯曼集团旗下的一个子公司。

　　在20世纪80年代，兼并了RCA、Arista和Geffen后，开始成为国际唱片公司巨头之一。

　　“这......”

　　山本佐治一时语滞，盛田昭夫在他来之前可没交代这些，只是说请邵维鼎去日本谈一谈。

　　“邵先生，CD标准是全新的数字标准，它代表着未来，有着极其广大的前景。”

　　山本佐治极力说服道：“如果哥伦比亚唱片能够和我们合作，我们索尼可以向哥伦比亚提供最新的唱片研制技术，这样一来，哥伦比亚唱片也能比别人先一步提前占领未来的唱片市场。”

　　“还不够。”

　　回答他的还是邵维鼎一句轻飘飘的话。

　　这话拿来糊弄其他人就算了，拿来糊弄他？

　　真当他对于cd完全不懂啊！

　　能否占领唱片市场的，不是什么先进技术，而是唱片的质量。

　　没有唱片公司，愿意拿出唱片版权出来制作cd唱片，索尼和飞利浦拿头去推广CD标准。

　　真正能够分享到这块市场大蛋糕的是这个专利技术的分红权，是CD机的制造技术专利。

　　生产出每一张cd，卖出每一台cd机，都能从中获利。

　　这才是实打实的好处。

　　“邵先生，你看这样如何，您拿出几天的时间，亲自前往东京与我们社长商谈？”

　　山本佐治解释道：“这件事太大了，不是我一个市场部部长可以决定的。”

　　邵维鼎坐起身，伸了伸懒腰：“行吧，你也替我转告你们社长一句，松下电器与JVC推出的那个AHD标准，似乎声势正隆啊！”

　　“另外，我们哥伦比亚唱片，拥有索尼哥伦比亚50%的股权，虽然经营权是交给了你们，但是别忘了，重大决策，绕不开我们！”

　　“我拥有一票否决权！”

　　山本佐治冷汗直流，他们索尼的所有设想，全都被眼前这位给识破。

　　而且，这位邵先生对于CD与AMD的数字标准之争太清楚了。

　　邵维鼎，比传言之中要更加的可怕。

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