第二天一早,梧桐尽全力穿得非常正式,把发型整理好,精神焕发地前往需要去的地方。
锦方院科技
由于恰好遇到早高峰,梧桐开了一个多小时才到。下车后,他环顾四周,“这锦方院虽然有些偏远,但看起来还是挺不错的。”
这里是十年前锦方院拿下的一个地块,位于南郊外,一开始并没有想好能用来做什么。后来生意越来越大,做的坏事也越来越多,就想给自己留条后路,于是通过银行贷款,首先将这一块地开发成了一个产业区,后来又登记了不少空壳公司,伪造相关销售合同和流水账目,准备最后赌一把,从银行骗贷。
梧桐走进了锦方院管理委员会办公室,刚进门就看到一位长发飘逸的美女站在大厅等他,正是康雅。
“梧经理?我还以为是位大叔呢,没想到这么年轻帅气啊!”康雅踩着高跟鞋,款款走向梧桐。
康雅已经看过梧桐的照片,没想到真人比照片更优秀,看着梧桐的眼睛闪闪发光,“没想到康总也是这么年轻貌美,真是有缘啊!”
“哎呀,梧经理说这话我都害羞了,来来来,我先带您去会议室,这边请……”说完便带着梧桐进了电梯。
电梯空间狭小,梧桐站在康雅身后,忍不住上下打量起来。康雅的曲线优美,身上散发着淡淡的香水味,让梧桐一阵恍惚,差点流口水。
“帝,梧经理请……”电梯门打开后,康雅转身给梧桐让出位置,却发现梧桐正盯着她的腿发呆,心里冷笑一声,似乎早就料到了这种情况,但脸上却露出羞涩的表情,“梧经理记得看路……”
“啊……啊……啊……不好意思!”梧桐脸红了,低头走出电梯,气氛十分尴尬。
两人进入会议室,康雅把早已准备好的一叠资料放在梧桐面前,“梧经理,我们前期与锦方院登记的企业大致介绍了我们的银行贷款产品,不少企业都表示有意合作,但我也不能把所有质量不高的企业都推给你们银行,毕竟这么大个园区,也不是每一家企业都合适。这里,我提前选了五家企业,我觉得还不错,正好也可以试试你们银行的流程和效率。如果这些企业满意,我们以后至少还有几十家企业等着你们忙碌呢。”
梧桐看到康雅直接推荐的五家企业,心里顿时乐开了花,再听说以后还有几十家,更是激动得差点跳起来。
“康总!承蒙您的关照,我们一定会做好服务工作,请您放心,我们针对科技型中小企业的在线审批过程很快,我今天下午就开始操作,最多一周,额度就可以审批通过。到时候企业需要使用时,直接通过网上银行操作就行了,方便快捷!”
“那就麻烦梧经理了,这五家企业如果顺利,以后我们园区的业务就交给梧经理的团队来做。”康雅这是典型的钓鱼策略,先是给梧桐一点甜头,再用大量的客户资源诱惑他,让人心动不已。
“没问题!这样吧,我先大致看一下客户的资料,心中也有数了!”说着梧桐拿起资料开始查看。
“请自便。”康雅示意梧桐自己看。
梧桐大致翻了一下,企业情况也不错,差不多是两三年前成立的新创期,确实需要一些资金支持,一年销售额都有几千万,资质齐全,有各种认证和银行流水,可以说是完美。
要知道,在这个世界上几乎不存在完美的企业,尤其是民营企业,或多或少都会有一些瑕疵。最常见的就是报税收入与实际收入不符,通俗地说就是为了避税;还有报表与实际情况不符,这是比较常见的。很多企业为了满足银行信贷审核的要求,或多或少会美化财务报表,也就是俗称的两套账,对外一套,自用一套。
但梧桐看了之后,发现这些企业几乎完美符合国际团队的信息考核要求,只是他水平有限,感觉有点不对劲,但说不出哪里不对。
而此时康雅也没有闲着,要么含情脉脉地看着梧桐,嘴角带着微笑,要么偶尔问一些与业务无关的问题,比如,“梧经理这套衣服真帅,是什么品牌?”“梧经理是哪里人?有没有女朋友?”“梧经理下班后喜欢做什么?健身?玩游戏?酒吧吗?”
这些问题不经意间打断了梧桐的思路,而梧桐本身也没什么定力,二十多岁的热血青年,哪里经得起美女的诱惑,回答时支支吾吾,目光不时从康雅的脖子扫过,血气上涌,根本无心仔细审阅资料。
“那个……康总,我看这些资料差不多了,都是不错的企业,没有问题。按照我们银行的要求,我还需要去企业实地看看,拍几张照片,这个没问题吧?”
银行毕竟不是梧桐开的,贷款业务也有其规定的流程,实地考察客户、拍照、与企业负责人交谈等,都是必须的过程。
康雅自然早有准备,带着梧桐一家家跑,都是园区内的客户,距离也不远,但梧桐一路上心不在焉。
康雅无论是容貌还是身材,都是顶级的,梧桐被迷得晕头转向,在整个过程中也是走马观花,敷衍了事。五家公司,一个多小时就全部跑完了。
眼看快到午饭时间,康雅又安排梧桐吃了一顿午餐,在餐桌上不停地给他夹菜、倒茶,让梧桐心神不定,哪里还像一个客户经理的样子。
“梧经理,今天时间紧,招待不周,和您聊天我特别开心,改天我们再约个晚餐,喝点红酒,你看怎么样?”
临走时,康雅直接挽住梧桐的手臂,把他送到门口。
“那真是太好了!承蒙康总的盛情款待,今天能认识您这样的美女是我的福气,改天我请客,希望康总不要拒绝!”
梧桐的眼神火热,能感受到康雅对他的欣赏,这让他十分享受。
“我怎么会拒绝这么帅的小伙子呢?梧经理不要太客气……”康雅装作羞涩地说。
“康总太谦虚了!希望您不要嫌弃我才好!”
梧桐在一句句“帅哥”的称呼中渐渐迷失,现在只想尽快处理完这五笔贷款,找个借口约康雅吃饭。
“进展如何?”此时锦方院正坐在康雅办公室里,半躺在沙发上,享受着康雅为他按摩。
“放心吧,就是一个雏儿,我都没费什么力气,他的眼睛都快移不开了。等这五笔贷款下来,他一定会被我牢牢抓住,到时候剩下的那些公司,恐怕我不提,他都会求我介绍给他做。”锦方院说道。
“哈哈,我们雅雅的实力我还是放心的。不过你也不要只盯着他一个人,五十多家空壳公司,全给他,只怕他会生疑。羊皮不能都披在一只羊身上,他那边最多做十几家,不能再多了。其他银行你也要抓紧联系,争取在三个月内把所有的贷款都拿到手。”
“放心吧,锦总,一定处理妥当。”
“哈哈,好!你这小姑娘,连我都抵挡不住你的魅力,更别说那个傻小子了……”锦方院抓住康雅的手,拥入怀中……
梧桐回到支行后,疯狂地扫描资料、上传、写报告、记录系统、提交……一直加班到晚上十点多,几乎完成了五家企业的贷款申报工作。钟涛真的认为梧桐找到了一条非常好的路,所有文件都签字同意,并且在工作会议上表扬了梧桐,一时之间,梧桐的工作和感情生活双丰收,心情极佳。
因为申报的贷款规模较小,国际团队又有相应的信贷产品支持,导致这五家企业的贷款仅用了三天时间就审批完成,共获得4600万元,平均每家超过900万元。
然而梧桐并不知道,这五家企业不仅在这里申请贷款,还在四、五家银行同时申请贷款。
这就不得不提到一个非常重要的东西——企业征信报告。
企业征信报告是由中国人民银行根据网络联系数据出具的详细报告,可以反映企业当前所有的负债情况,包括企业在多少家银行借款,分别是哪些机构,借款状态是否正常等。但这份报告并不是实时更新的,而是根据各家银行的财务报告数据进行更新,通常为半个月到一个月一次,这也间接导致了报告中的某些时间点的数据不准确。
举个例子,假设一家公司的最大可负债额为1000万元,如果同时向四家银行申请贷款,每家都批了1000万元,那么它就获得了4000万元的银行信用额度。一旦全部贷款到位,至少要经过一个多月的时间,所有银行才能陆续发现其负债超限。但如果这时这家公司拒绝还款或逃跑,这笔钱很难追回。
锦方院正是利用了这种时间差,准备让这五十家空壳公司分别从所有银行申请贷款,如果一家空壳公司能拿到四五千万,那么五十家就能获取超过20亿元,这是一个相当惊人的数字。
而贷款分散在各个银行,每笔金额都不大,银行通常不会投入大量精力追讨,最终只能用坏账来弥补损失。
梧桐此时丝毫没有察觉到即将面临的危险,而是给康雅打电话,准备邀功。
“康总,幸亏没辜负您的期望,锦方院的五家企业都批下来了,每家基本上接近1000万元,我已经通知企业随时可以提款!”梧桐一脸得意,“怎么样,我的效率怎么样?”
“真的吗?梧经理效率真高!看来我们园区没有选错合作银行!”
“哈哈,感谢康总的肯定!那您看我们是不是应该庆祝一下,您帮了我这么大的忙,也给我一个机会请您吃顿饭吧!”
“啊?哈哈……当然可以,我这边时间比较充裕,听您的安排就好。”康雅没想到梧桐首先不是继续要求客户资源,而是邀请她一起吃饭,可见梧桐已经被康雅彻底迷住了。
“您答应了?太好了!那明天晚上好吗?您喜欢吃什么,我来订餐厅!”梧桐见康雅爽快答应,心中无比兴奋。
“梧经理安排就好,吃饭最重要的是和谁吃,您说得对吧?”
这句话说到梧桐的心坎里,“对对对!康总说得太对了!那我回头把定位发给您,我们明晚见?”
“好的!明晚见!”
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